Татьяна Изотова: «Предпринимателям Башкирии мешает только скромность»

Татьяна Изотова, директор Центра поддержки экспорта РБ

По итогам 2023 года представители малого и среднего бизнеса Башкирии заключили более 200 контрактов на экспорт товаров за рубеж. Покупателями стали импортеры из 42 стран мира, а объем выручки составил более $100 млн. Директор Центра поддержки экспорта РБ Татьяна Изотова в интервью РБК Уфа рассказала о главных помехах для бизнеса при выходе на зарубежный рынок, о том, что дает экспорт предпринимателям и на какую поддержку они могут рассчитывать.

— Недавно вы были назначены директором Центра поддержки экспорта РБ, это очень ответственная позиция. Расскажите, как вы пришли к ней.

— Центру семь лет, из них я работаю здесь более трех. Начинала со специалиста, перешла на позицию заместителя директора и теперь мне доверили руководство центром. За это время у меня появилось понимание задач и проблем на разных уровнях, и я научилась их решать. Вижу своей миссией показать на деле, что любая цель достижима, тем более, если говорить об экспорте с такой поддержкой государства. И на нынешней позиции, я уверена, пригодится опыт работы на производственных предприятиях в части стратегического планирования и управления, инвестиционного проектирования и внешней торговли, приобретенный мною ранее.

— Какие действия предпринимаются в республике для развития экспорта? Насколько бизнес информирован об экспортных перспективах?

— Начну с того, что развитию экспорта в республике уделяется особое внимание на всех уровнях. Понимая важность данного направления и для региона в целом, и для каждого отдельного предпринимателя, в Башкортостане создана вся необходимая инфраструктура. В частности, у нас есть собственный орган власти, координирующий развитие экспорта, — министерство внешнеэкономических связей и конгрессной деятельности во главе с Маргаритой Болычевой. Также в Уфе работает филиал Российского экспортного центра и, конечно же, региональный Центр поддержки экспорта.

Наша экспортная команда прилагает все усилия, чтобы о возможности продавать за границу знал каждый башкирский предприниматель. Мы развиваем проект «Скорая экспортная помощь», в рамках которого выезжаем на предприятия, проводим консультации, помогаем начать экспортировать, сопровождая процесс с самого первого шага. Помимо этого, выходим с диалогом в наши предпринимательские сообщества и через личное общение и демонстрацию успешных кейсов мотивируем начать экспорт.

— Верят ли башкирские предприниматели, что их товары могут быть интересны за границей?

— Среди бизнесменов до сих пор существует убеждение, что их товары «обычные» и «не дотягивают до международной арены». Хотя сотни кейсов, которые мы сопровождали, показывают, что наши товары отличаются высоким качеством и именно поэтому пользуются особым спросом за рубежом. В Башкортостане трудятся грамотные, вовлеченные и ответственные люди. Молодые предприниматели запускают интересные стартапы, существующие предприятия внедряют новые технологии. У наших людей есть и образование, и опыт, и навыки. Мы можем и умеем очень многое. Единственное, что нам мешает, — это скромность и недооценивание собственного труда. И это я бы назвала главной помехой для выхода за пределы рынков региона и страны.

— Какие бенефиты получает бизнес, если начинает экспортировать за рубеж?

— Экспорт — это прежде всего инструмент повышения прибыли. Экспортируя, бизнес увеличивает свою долю в экономике, укрепляет статус. Такая компания становится международной, а это совершенно иные регалии. К тому же экспорт закрывает вопрос высокой конкуренции и сезонности на внутреннем рынке.

— Мы живем в период жестких санкций, но вы видите возможным развитие экспорта даже в таких сложных условиях?

— За меня скажут цифры. По итогам 2023 года предприниматели малого и среднего сектора Республики Башкортостан заключили более 200 контрактов на экспорт товаров за рубеж. Покупателями стали 42 страны мира, а сумма выручки превысила $100 млн. Такие внушительные результаты стали возможными благодаря нашей экспортной поддержке. Но они также говорят о том, что, когда одни рынки закрываются, открываются другие. Страны Азии, Африки, ОАЭ, не говоря о странах СНГ, интересуются всесторонним сотрудничеством с Россией, и нашими товарами в частности. Доказательство тому — результаты нашей работы.

— К каким сложностям следует готовиться предпринимателям, которые решили выйти на внешние рынки?

— Поиск клиента и правильное построение внешнеэкономической сделки — главная трудность. Сюда входят вопросы доставки груза, требования к сертификации, порядок оформления товаров, налоговое законодательство, сложности с получением оплаты за товар, валютный контроль и многое другое. Но для того и работает наш центр, чтобы помогать разрешать каждую из задач. Уже сейчас центр знают, мы привлекаем все большее число бизнесменов всех рангов. Каждый второй экспортер республики — наш клиент.

— Что востребовано на международном рынке? В каких товарах заинтересованы покупатели за границей?

— Если ориентироваться на последние данные, то наибольшей популярностью пользуются продовольственные товары, продукция АПК, химической промышленности и минеральные продукты. Однако я бы хотела отметить, что клиенты найдутся для каждого. Спрос на международном рынке очень подвижен. Так что, начиная работу с конкретным предприятием, мы изучаем аналитику по импорту зарубежных стран в стоимостных и натуральных величинах, анализируем долю импорта из России, проверяем наличие пошлин и нетарифных барьеров.

Важна и готовность продукта к экспорту. Один продукт может быть готов, а второму требуется определенная адаптация к отобранной аналитикой стране. Ну и конечно, не могу не отметить важность продажи. Любой продукт требуется продать, позиционировать его на рынке, продумать логистику и подготовить договоры. И наш Центр поддержки экспорта имеет широкий инструментарий для выполнения этих задач. В итоге мы должны предусмотреть все, чтобы совокупность важных факторов была на стороне нашего предпринимателя.

— Оказывает ли Центр поддержки экспорта какую-либо еще помощь предпринимателям, помимо консалтинга?

— Мы помогаем предпринимателю экономить оборотные средства. Если посчитать, сколько будет стоить поиск покупателя, аренда площади и застройка стенда на международной выставке, сопровождение переводчика на переговорах, подготовка проекта международного контракта, размещение на электронной витрине, обучение экспортной деятельности, то выходит круглая сумма. А мы все это делаем бесплатно. Также софинансируем 80% затрат на сертификацию и логистику товаров в другие страны на сумму до 1 млн руб.